Skip to content

Планирование продаж и операций (S&OP)

Планирование продаж и операций (sales and operations planning, S&OP) или объёмное планирование продаж и операций — это процесс эффективного достижения и поддержания равновесия между спросом и снабжением, как по объёму продукции, так и по её номенклатуре.

Зачем это нужно

  • Затем, что когда клиенты предъявляют на вашу продукцию спрос, который превосходит ваши возможности по производству и поставкам, вы теряете продажи и дарите своих клиентов конкурентам.
  • Затем, что когда вы производите и поставляете больше, чем требуется рынку, вы впустую вкладываете деньги в запасы и производственные мощности, и упускаете возможность вложить их в то, что действительно будет продаваться.
  • Затем, что всеобщая рассогласованность планов приводит к хроническому невыполнению бюджетов, недостижению целей и недобору объёма продаж.

Мы предлагаем услуги по обучению, внедрению и сопровождению планирования продаж и операций в вашей компании

Наши эксперты обладают уникальным практическим опытом успешного внедрения планирования продаж и операций в компаниях, работающих на российском рынке.

С нашей помощью в срок от трёх до шести месяцев вы перейдёте от разобщенного процесса управления, где

  • Совещания посвящены обсуждению прошлого и на них уходит огромное количество времени
  • Процесс бюджетирования на год имеет слабую базу расчетов для будущих прогнозов
  • Цели организации не выполняются, клиенты уходят, расходы растут, а  продажи падают

к единому процессу и плану для всех подразделений компаний, который даст вам возможность

  • Выявлять и решать проблемы на ранних стадиях, до наступления кризиса
  • Фокусироваться на возможностях и быстро находить работающие решения
  • Оптимизировать расходы на производство, закупки, доставку, распределение и персонал
  • Согласовывать и координировать ежедневные действия, тактические планы и стратегию компании
  • И, следовательно, сокращать непредвиденные расходы, удовлетворять спрос клиентов и повышать уровень продаж

Как это происходит

Встав на путь внедрения планирования продаж и операций, вы можете рассчитывать на нашу экспертизу на любой его стадии.

  • Мы обучим персонал — от топ-менеджмента до аналитиков и специалистов.
  • Мы поможем вашим сотрудникам справиться со своими опасениями и сопротивлением переменам.
  • Мы окажем содействие в разработке правил, созданию форм, согласовании графиков процесса S&OP
  • Мы будем сопровождать внедрённый процесс на протяжении минимум трёх циклов
  • Мы бесплатно ответим на все ваши вопросы в течение следующих девяти месяцев после внедрения

Внедряя планирование продаж и операций с нами, вы сделаете это быстро, успешно и надёжно!

Хотите узнать больше?
Позвоните +7 (917) 579-03-05 или напишите нам на docs@brightcolours.ru и задайте свои вопросы!

Также рекомендуем почитать:

  1. Практическое руководство по планированию продаж и операций Т. Уолласа и Р. Сталя
  2. Статью Ольги Хрущёвой о практическом опыте внедрения планирования продаж и операций
  3. Записи нашего блога, посвящённые S&OP